重要!子育てママのエステ開業成功への最初の5ステップ

現役子育てママでもあり、個人エステサロンオーナーのHIROMIです。
私が開業当初に失敗したなと今だから思えることがあります。
同じ子育てママの方が回り道をせずにエステ開業ができるように最初に準備しておくと良い事をまとめていきます!

目次

子育てママのエステ開業成功へのステップ①どんな働き方をしたいかによって開業場所を決めましょう

まずは自分がどのような働き方をしたいかというのを決めておきましょう。

  • 育児と両立させながらエステサロン開業したい。
  • 育児が落ち着いてきたのでエステサロン開業して、しっかりと稼ぎたい。
  • なるべくリスクは避けてマイペースにエステサロン開業したい。

目的によって開業場所の選び方も変わってきます。

子育てママの働き方1,育児と両立しながらエステ開業したい場合

育児と両立しながら開業する為には、自宅サロン開業がオススメです。

自宅サロンですと、自宅の1部屋をエステスペースにしないといけないですが、固定費がかからないので、1日の接客人数を減らしながら営業することができます。

子育てママの働き方2, 育児が落ち着いてきたのでエステサロン開業して、しっかりと稼ぎたい場合

しっかりと稼ぎたい場合は店舗を借りるという選択がオススメです。

しっかりと稼ぎたい場合は、1日の接客人数も増えていきます。

広告を出したりして来店客を増やした際に、たくさんの方に自宅住所がバレてしまうという事は避けたいですよね。

また、自宅サロンなどで住所非公開にしていると広告が出せない場合も多いです。

子育てママの働き方1,なるべくリスクは避けてマイペースにエステサロン開業したい。

私は、開業当初この働き方を選びました。
まずは出張エステからスタートし固定費がかからない形で開業→固定客がついてから店舗を出しました。

また、固定費を抑える働き方として、自宅サロンが選択肢にあると思いますが、もう1つ「レンタルサロン」で開業するという選択もあります。

レンタルサロンだと、月額いくらという形ではなく、使用した時間毎の費用だけ支払えばokです。だいたい1時間1000〜3000円ほどで借りる事ができます。

子育てママのエステ開業成功へのステップ②あなたは何の専門家になりますか?

エステ開業をスタートするのに、専門家?と思われるかもしれませんが、個人エステサロンを開業して成功しようと考えているのであれば1つの悩みに特化した専門家エステティシャンになる必要があります。

長年エステティシャンをしていると、色々な施術ができるようになりますよね。

なのでエステサロン開業する際も、フェイシャルもやりたいし、ボディもやりたいし、あれもこれも取り入れてメニューがてんこ盛りになってしまいます。

サロンのメニューが充実している事は、固定客を飽きさせないという意味ではとても良い事ですが、まずは開業当初は新規のお客様を集めないといけません。

その為には1つの事に特化した専門家になるのが一番の近道です。

エステ開業成功の為に専門家になった方が良い理由1,集客しやすい

1つのメニューに特化する事で新規の集客がとても楽になります。
例えば、誰かとディナーに行く際にネットでお店を調べる場合。
中華を食べたい時は中華屋さんに行きますし、パスタを食べたい時はイタリアンのお店、お寿司を食べたければお寿司屋さんをネット検索しますよね?

エステも同じです。

ある悩みを抱えている人は、専門家のようにその悩みに詳しく、解決してくれそうなお店を選びます。

エステ開業成功の為に専門家になった方が良い理由2,リピート率も上がる

私がエステ開業したい方にオススメしている新規集客方法としてワードプレスを使ったホームページを作り、web集客をします。
ワードプレスでホームページを作ると、ブログ形式で情報配信ができる強みがあります。

ブログ形式でどんな情報を配信するかというと、あなたの専門知識を必要としている方に向けてブログを通して教えてあげるんです。

情報が役に立つと、あなたのファンとなり来店するキッカケにもなりますので、最初の来店の施術で満足してもらえる確率も上がりリピーターにもなりやすい新規顧客が増えていきます。

子育てママのエステ開業成功へのステップ③ペルソナ設定をしよう!

ペルソナ設定はめちゃくちゃ大事です。ペルソナとはあなたがターゲットにしたいお客様の設定です。
ここをしっかりと行う事で集客面にも大きな影響が出てきます。

ペルソナ設定はざっくりとしたものではなく、ある特定の誰か1人を選びましょう。

身近にいる方でも良いですし、実際に接客したことがあるお客様でもokです。

  • 名前
  • 年齢
  • 家族構成
  • 一番の悩み

 など、細かいところまで書き出していきましょう。

ペルソナ設定を初めにしっかりする事でお店のコンセプトもブレない

ペルソナ設定がきちんとできていないサロンのホームページを見ると、一体何を伝えたいのかがよく分からないという残念なホームページになってしまっているケースが多いです。

ペルソナ設定をせずに、

なんとなくコンセプトを決めて、メニューを決めて、値段を決めてという流れでサロンオープンすると、このお店の売りは何なんだろうね?という印象を与えてしまいます。

まさに、これは私が開業当初に出来ていなかった項目です。
今後のサロン運営を円滑に進める為にもペルソナ設定は最初の段階でしっかり固めていきましょう。

子育てママのエステ開業成功へのステップ④新規顧客の集め方を知る

開業してもお客さんが来ないと意味がないですよね。
最初の壁が新規顧客の集客方法です。私が実践してきたのが、ワードプレスを使ったホームページ作りですが、その他にもsnsを使った集客や、紹介など方法はたくさんあります。

エステ開業成功集客方法1,インスタの活用

インスタグラムは今は若者の間では検索ツールとしても使われているそうですね。客層が20〜30代の方であれば使えるツールです。

ちなみに私もインスタやってます↓

エステ開業成功集客方法2,ツイッターの活用

ツイッターも記事更新した際やリンクを拡散させたい時に役に立ちます。

リアルタイムな投稿もできますしまだまだニーズはありますね。

私はツイッターはあまりやらないのですが、ブログを更新した際にリンクを投稿したり最初のアクセス数を伸ばす目的で使用しています。

エステ開業成功集客方法3,フェイスブックの活用

フェイスブックでは個人のアカウントとは別にサロン用のページが作れます。ホームページ代わりにフェイスブックのサロンページを使っている方もいらっしゃいますね。

無料で作れるメリットがありますが、SEOを考えた時や検索流入を増やしたいとなった場合は少し弱いツールではあります。

エステ開業成功集客方法4,サロンの顔であるホームページの活用

ホームページはサロンの顔でもあります。誰かに紹介する際にもホームページがあると紹介しやすいですし、信頼感も上がります。

ですが、ホームページを作っただけではそこから新規顧客は獲得できません。

ターゲットに検索してもらい、サロンの良さを知ってもらい、施術を受けたいなと思って頂かないとホームページからの集客は難しいです。

私はこの仕組みを知らずにWEB会社に高いSEOの料金を支払ったり、ホームページを作ってもなかなか成果が出ず最初に本当に苦労しました。
そんな想いを同業者の方がしないようにWEB制作やWEB集客のサービスを立ち上げました。

子育てママのエステ開業成功へのステップ⑤一番大事なのは何を届けたいかという想い

開業前って色々と準備することが多いので大変です。
だけどやっぱり一番大事なのって「どんな想いを持って開業するのか」です。

誰の為にサービスを届けたいのか。

それはどんな想いからなのか。

ここが固まっている方は遠回りしたとしても必ず成功すると感じてます。

誰かの為に役に立つ仕事がしたい、喜んでもらいたい。そんな想いを忘れずに開業準備を進めていきましょう!

子育てママのエステ開業成功への5ステップまとめ

  • 自分がどのような働き方をしたいかというのを決めておきましょう。
  • 1つの悩みに特化した専門家エステティシャンになる
  • ペルソナ設定をする
  • 新規顧客の集め方を知る
  • 一番大事なのは何を届けたいかと言う想い

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